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都市丽人(02298.HK)公布中期业绩:存货水平续下降 品牌定位再深化

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格隆汇8月31日丨都市丽人(02298.HK)公布2022年中期业绩,期内集团实现收入16.18亿元人民币(单位下同),毛利7.54亿元,毛利率为46.6%;经营利润为4680.3万元,同比增长34.9%;公司拥有人应占利润为1012.3万元,每股基本盈利0.46分。期内,集团已采取和将采取以下改革措施以改善集团的经营结果:

1.品牌升级:(a)明确集团品牌的市场定位,以“全国销量领先的专业内衣”推广产品和吸引消费者;(b)与京东服饰、中国纺织品商业协会内衣委员会及前瞻产业研究院联合发布“中国女性内衣白皮书”,深化品牌影响力;(c)继续优化会员系统、精细化会员管理和精准产品推荐给6000万会员,并推动线上私域流量与线下门店联动推广活动;及(d)以大量视频、文章及海报,并与新品牌代言人及100名各行业的女性用户代表推广产品。

2.产品升级:(a)通过使用专业面料和专业模杯,进行专业研发和专业质检,打造有专业功能的专业内衣产品,以升级爆品(无尘棉家居服、柔心杯文胸、无尺码内衣及无尺码内裤)及在2022年下半年推出高性价比的新优质产品;(b)增加自主研发产品、专利数量及常青款的占比,并减少产品的库存单位数量;(c)产品区域化,将合适的产品放在合适的区域,并组织流行趋势部强化不同区域的市场洞察力;(d)加强与专业机构及顶级原材料供应商的合作,发展新原材料用于新产品上;及(e)与20余家战略供应商合作和连接其信息系统,以提高产销协同效率、改善产品质量及减短快速反应的时间。

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3.渠道升级:(a)通过建立线下门店网络及增加对电商渠道和小程序的投入,打破线上和线下界限,实现全渠道布局;(b)线下门店:(i)在低线地区的空白市场开店,在最近的消费降级的情况下可带来生意机会;(ii)保留有发展潜力的门店和争取降租、关掉表现较差的门店及建立“前店后仓”清理旧货;及(iii)以新品牌“纯棉居物”和新门店形像进入购物中心渠道。(c)电商渠道:(i)在多个电子商务平台安排多场直播推广产品;及(ii)提升集团产品在电商平台上的视觉形象及推出网上爆品。

4.其他方面:(a)2022年第一季度与京东在数智化建设方面合作,在未来几年将加大投入,以优化资讯科技营运系统;(b)在线上、线下和海外渠道加大清理旧存货的力度;及(c)逐步简化和合并部门,精简企业架构,以减低整体人力成本。

在采取多项改革措施后,于2022年6月30日的存货水平较于2021年12月31日的下降约2.06亿元。库存比从截至2021年12月31日止年度的3.4倍改善至截至2022年6月30日止6个月的2.8倍。

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